Với hàng loạt chính sách hỗ trợ của Chính phủ cũng như sự nỗ lực của bản thân các doanh nghiệp (DN), sau một thời gian dài "đóng băng”, lượng giao dịch sụt giảm nghiêm trọng ở mọi phân khúc, tính đến thời điểm này, nhiều công ty nghiên cứu thị trường BĐS vui mừng nhận định, thị trường đã có những tín hiệu tích cực bước đầu. Tuy nhiên, với các chủ đầu tư có dự án bán đất nền giá rẻ cũng gặp nhiều khó khăn mà họ phải đối mặt dường như vẫn chưa phải đã hết.


Khi lãi suất trần huy động giảm thì không khí giao dịch nhà đất tại một số dự án ở Hà Nội bắt đầu hình thành. Bên cạnh sự hỗ trợ của các chủ đầu tư như khuyến mãi, trả chậm lãi suất thấp..., sự “tiếp sức” của ngân hàng vào lĩnh vực này cũng khiến thị trường “ấm” lên.

Chủ đầu tư dự án chung cư Tân Mai (Bình Tân) đã gây “sốc” khi chủ đầu tư đưa ra hình thức thanh toán “xưa nay chưa từng có”: Khách hàng đóng trước 300 triệu đồng sẽ nhận nhà ở, thời gian còn lại thanh toán 14 đợt trong vòng 36 tháng không Lãi suất! Do dự án đất nền giá rẻ đã hoàn thành, diện tích căn hộ từ 45 - 65 m2, cộng với ưu đãi thanh toán như trên nên chung cư này có lợi thế cạnh tranh đặc biệt. Trong tuần đầu công bố bán căn hộ theo hình thức thanh toán mới, 70% căn hộ của dự án đã được bán.

Để tháo gỡ khó khăn cho thị trường, nhiều DN đã phải giảm giá bán, khuyến mại, chiết khấu, thậm chí phải chuyển nhượng, sang tên dự án. Đánh giá về hướng đi này, ông Nguyễn Tuấn Anh, TGĐ CT Vinalink Land cho rằng, giảm giá là điều tất yếu trong cơ chế thị trường. Nhiều DN, nhất là khu vực phía Nam đã mạnh dạn áp dụng phương án này từ khoảng 2-3 quý trước. Tuy nhiên, hiệu quả của việc giảm giá cũng rất hạn chế, thường chỉ có tác dụng trong từng thời điểm, do tâm lý khách hàng luôn mong đợi giá BĐS thấp hơn nữa, nhất là phân khúc BĐS trung – cao cấp.

Dự án The Eastern (quận 9) do Công ty TNHH Hùng Việt (HVK) làm chủ đầu tư cũng đang áp dụng phương thức thanh toán căn hộ “dài hơi”. Theo đó, khách hàng chỉ cần đặt cọc trước 10%, có tới 85% sẽ chỉ phải thanh toán sau khi nhận nhà và 5% còn lại sẽ đóng khi nhận chủ quyền nhà. Trong trường hợp khách hàng đóng tiền trước sẽ được chủ đầu tư trả lãi trên khoản tiền đã nộp! Ông Park Jong Woo, Phó Tổng giám đốc kinh doanh và tiếp thị Công ty HVK cho biết: “Cách bán hàng như vậy sẽ phù hợp với điều kiện của những người có nhu cầu mua nhà thật. Họ không bị áp lực về tài chính vì khi nhận nhà mới phải thanh toán phần còn lại, nếu vay ngân hàng sẽ giải ngân luôn”.

Một số doanh nghiệp đã “chia nhỏ” căn hộ lớn thành 2 hay 3 căn hộ nhỏ cho dễ bán. Việc chia nhỏ căn hộ đang là “chiêu” giải thoát của nhiều chủ đầu tư. Một dự án tại quận 9, thiết kế có nhiều căn hộ diện tích lớn 100 m², hiện đã xây xong phần thô nhưng chủ đầu tư dự án đang dừng lại để xin điều chỉnh, chia nhỏ căn hộ từ 100 m² thành 2 căn. Một dự án khác tại quận Tân Phú hiện nay chủ đầu tư đã xây dựng phần móng, nhưng đang xin điều chỉnh lại diện tích căn hộ nhỏ để phù hợp hơn với thị trường.

Tuy nhiên, theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Hà Nội, “Có nhiều trường hợp xin điều chỉnh lại diện tích căn hộ. Trước đây, dự án được phê duyệt là căn hộ cao cấp, diện tích căn hộ rất lớn, nhưng thị trường khó khăn, chủ đầu tư xin điều chỉnh lại căn hộ nhỏ 70 m². Tuy nhiên, thực tế không phải muốn xin điều chỉnh là được, vì liên quan đến quy chuẩn xây dựng, quy mô dân số của dự án đã được phê duyệt trước đó”.

Cần giải pháp “cứu trợ"

Theo khảo sát của các chuyên gia, ở quận 2, ngoài dự án An Phú - An Khánh, các dự án của Thủ Đức House đã tăng nhẹ về giao dịch. Trong khi đó, những dự án đất nền ở quận 9 như Gia Hòa, Nam Long, Kiến Á, những nơi đã hoàn thiện cơ sở hạ tầng và thủ tục pháp lý cũng đã có giao dịch nhiều. Chị Trần Thị Cúc, nhân viên môi giới của một văn phòng giao dịch bất động sản tại quận 9, cho biết từ đầu tháng 8 đến nay, văn phòng này đã môi giới được 3 nền đất tại dự án Điền Phước Thành.

Mặc dù tín hiệu từ thị trường đang có hướng tích cực, nhưng nhằm vực dậy thị trường bất động sản vốn đang còn trong tình trạng khó khăn, Hiệp hội Bất động sản Hà Nội (HOREA) vừa có văn bản gửi UBND Hà Nội kiến nghị Chính phủ có biện pháp “cứu trợ”. Trong văn bản gửi đi, HOREA kiến nghị Chính phủ cần có chính sách kích cầu tiêu dùng để “cứu” thị trường bất động sản.

Theo HOREA, khó khăn của doanh nghiệp bất động sản hiện nay là khó tiếp cận vốn với Lãi suất giảm. Tuy nhiên, mặt tích cực của thị trường bất động sản là giá nhà đất đang quay về giá trị thực, qua đó giúp người dân có điều kiện mua nhà với giá cả hợp lý hơn.